​Endüstriyel Otomasyon Endüstrisi: İçe Yönelik Rekabet İkilemi, Yurtdışında Çözüm Arayışları

Arka Plan Giriş:  Endüstriyel kontrol alanında, birçok işletme üretim üsleri kurarak, sınır ötesi birleşme ve satın almalar gerçekleştirerek, satış ağları kurarak, yabancı yatırımları başlatarak ve teknoloji aktararak aktif olarak denizaşırı pazarları genişletmiş ve uluslararası rekabete katılmıştır. Bu, yavaş yavaş "Made in China"yı küresel sahneye taşıdı.

Çin'in demografik getirisi giderek azaldıkça ve iç pazar doygunluğa yaklaşırken, küreselleşme, yeni büyüme fırsatları arayan şirketler için çok önemli bir stratejik hamle haline geldi. Yurtiçi endüstriyel kontrol pazarıyla karşılaştırıldığında yurtdışı pazarı önemli ölçüde daha büyüktür. 2023 yılında küresel endüstriyel otomasyon pazarının 1 trilyon RMB'yi aşması bekleniyor; Çin'in endüstriyel kontrol pazarı küresel pazarın yaklaşık dörtte birini oluşturuyor. Bu, Çinli markaların yurtdışına açılmaları için büyük bir fırsat sunuyor.

Endüstriyel kontrol alanında çok sayıda işletme, yurt dışı pazarlardaki varlıklarını genişletmek ve uluslararası rekabete girmek için aktif önlemler alıyor. Bunu üretim üsleri kurarak, sınır ötesi birleşme ve satın almalar gerçekleştirerek, satış ağları kurarak, yabancı yatırımları başlatarak ve teknoloji transferi yaparak gerçekleştirdiler. Bu çabalar yavaş yavaş Çin üretimini küresel sahneye taşıdı.

İnovasyon Grubu

Küresel vizyona ve ileri görüşlü yaklaşıma sahip bir şirket olarak uluslararasılaşma, Inovance Group'un gelişiminde her zaman temel bir strateji olmuştur. 2012 gibi erken bir tarihte şirket, Güneydoğu Asya ve Kore'deki pazarlara hizmet vermek üzere Hong Kong Inovance Group ve India Inovance Group gibi yan kuruluşları kurarak uluslararası genişlemeye başladı. On yıllık bir büyümenin ardından Inovance Group'un yurt dışı hizmetleri 20'den fazla ülkeyi kapsıyor ve yurt dışı pazar ekibinin sayısı 200'ü aştı.

Şirketin uluslararasılaşma sürecine uyum sağlamak ve uluslararası müşterilerin artan yerel tedarik talebini karşılamak için Inovance Group, Avrupa'daki ilk üretim üssünü resmi olarak 2022 yılında Macaristan'da kurdu. Macaristan fabrikası şu anda Inovance Group'un Avrupa'daki lojistik merkezi olarak hizmet veriyor ve bazı asansör elektrik ürünlerinin deneme üretimine başlandı. 2023 sonuna kadar seri üretime ve teslimata ulaşması bekleniyor.

Inovance Group'un denizaşırı ekibi, Vietnam ve Tayland gibi Güneydoğu Asya pazarlarında müşterilere endüstri eğilimlerine, pazar kapasitesine ve teknolojik gereksinimlere göre uyarlanmış yüksek stabiliteye sahip ve enerji açısından verimli çözümler sunmuştur. Bu, müşterilerin çeşitli ihtiyaçlarını etkili bir şekilde karşılamıştır.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology, Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Afrika ve Avrasya gibi denizaşırı bölgelerdeki pazar varlığını ve genişlemesini sürekli olarak güçlendirmiştir. Yerelleştirilmiş operasyonel yeteneklerini geliştirmek ve yurtdışı müşterilerine daha iyi hizmet sunmak için Singapur, Suudi Arabistan, Japonya, Hollanda, Hindistan, Malezya ve Endonezya gibi ülkelerde yan kuruluşlar kurmuştur. Sonuç olarak şirket, temel ürünlerini 50'den fazla ülkeye başarıyla tanıtmıştır.

Supcon'un yurt dışı projeleri genellikle başlangıçta bireysel projeler yoluyla sağlam bir yer oluşturma ve kıyaslama projeleri aracılığıyla varlığını kademeli olarak genişletme stratejisini takip ediyor. Şu anda şirket, birçok büyük denizaşırı müşterisinin A listesindeki tedarikçi rehberlerine dahil edilmiş olup, ürün ve hizmetlerinin gücünü doğrulamaktadır. Supcon gelecekte bu pazarlara daha fazla nüfuz etmeyi ve bunun brüt kar marjında ​​ve net kar marjında ​​kademeli artışlara yol açmasını bekliyor. Şu anda yurtdışı gelirleri şirketin toplam gelirinin yalnızca %4'ünü oluşturuyor. 2022 yılında şirket 518 milyon RMB değerinde yeni sözleşmeler imzaladı ve 250 milyon RMB gelir elde etti. 2023'ün ilk yarısında, yıllık %109,6 artışla 304 milyon RMB değerinde yeni sözleşmeler imzalandı.

Invt Electric Co., Ltd.

Son yıllarda Invt Electric, Avustralya, Fransa ve İtalya dahil olmak üzere birçok uluslararası pazara başarıyla yayıldı. Bu genişleme, pazar payını ve etkisini önemli ölçüde artırarak küresel fotovoltaik endüstrisindeki liderlik konumu için sağlam bir temel oluşturdu. Şirket yurt dışı pazarlarda kayda değer bir başarı elde etti.

2023 yılının ilk yarısında şirket, yıllık %61,48 artışla 761 milyon RMB yurt dışı gelir elde etti. Yurtdışı geliri, 2021, 2022 ve 2023'ün ilk yarısında toplam gelirinin sırasıyla %26,3, %27,6 ve %34,5'ini oluşturarak hızlı bir büyüme gösterdi. Şirketin 2023 ara raporuna göre, bu büyüme öncelikle endüstriyel otomasyon ürünlerinin, UPS sistemlerinin ve fotovoltaik invertörlerin denizaşırı pazarlarda, özellikle gelişmekte olan pazarlarda, Bağımsız Devletler Topluluğu, Afrika ve Amerika kıtasındaki güçlü satışlarından kaynaklandı. Yurt dışı işlerinde brüt kar marjı açısından şirket, 2021, 2022 ve 2023'ün ilk yarısında sırasıyla %31,1, %38,1 ve %41,4'e ulaşarak yurt dışı karlılığında sürekli bir iyileşme olduğunu gösterdi.

Megmeet Şirketi

Megmeet, 40'tan fazla ülke ve bölgeye yayılan operasyonlarıyla küresel bir varlığa sahiptir. Şirket, Almanya ve İsveç'te denizaşırı araştırma enstitüleri, Tayland ve Hindistan'da üretim üsleri ve Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Rusya, Almanya, Polonya, Romanya, Türkiye ve Hindistan'da denizaşırı pazarlama ve hizmet kaynakları kurmuştur. Ar-Ge kurumları, araştırma ve geliştirme kaynaklarının etkili bir şekilde tahsis edilmesini sağlamak için çoklu saha entegrasyonu, odaklı geliştirme ve işbirliği yoluyla yakın işbirliği içindedir.

Ekim ayının sonunda Megmeet, Tayland'ın Rayong kentindeki Tayland-Çin Rayong Sanayi Bölgesi'ndeki üretim üssünün temel atma törenini düzenledi. Proje, tam olarak faaliyete geçtiğinde yıllık 2 milyar RMB üretim değeri beklenen 15 SMT üretim hattı ve destekleyici PCBA montaj hatları inşa edecek.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric, yurtdışında bir Hint yan kuruluşu kurmuştur ve Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou ve Hindistan'da beş depolama merkezi işletmektedir. Şirketin Haziran 2023 itibarıyla yurt içinde 248, yurt dışında ise 41 bayisi bulunmaktadır.

2023'ün ilk yarısında VEICHI Electric'in yurt dışı pazar performansı etkileyiciydi; yurt dışı gelirinde yıllık bazda %173,88 artış görüldü. Şirketin Haziran 2023 itibarıyla yurt içinde 248, yurt dışında ise 41 bayisi bulunmaktadır. 2020'den 2022'ye kadar şirketin yurt dışı geliri sırasıyla 47,99 milyon RMB, 71,36 milyon RMB ve 203 milyon RMB olarak gerçekleşti ve toplam gelirin %8,39'unu, %8,71'ini ve %22,39'unu oluşturdu. Şirketin yurt dışı müşterilerinin ağırlıklı olarak Kuşak ve Yol üzerindeki gelişmekte olan ülke ve bölgelerde yerleşik olması nedeniyle yurt dışı gelirlerin oranı sürekli artıyor.

Haozhi Elektromekanik Co, Ltd

Haozhi Electromechanical, 2021 yılında pazarlama departmanı altında uluslararası bir iş birimi kurdu, yurt dışı sektör fuarlarına katıldı ve yurt dışı distribütörlerle iş ilişkileri kurdu. Yüksek kaliteli yurt dışı distribütörler aracılığıyla şirket yurt dışı pazarlara açıldı.

Haozhi Electromechanical, yurtdışı pazar talebini karşılamak için Almanya'daki EMO fuarında işleme merkezi iş mili motorları, torklu motor kafaları, hassas DD döner tablalar, havada yüzen ultra hassas iş mili motorları, büyük itmeli doğrusal motorlar, harmonik redüktörler, robot dahil olmak üzere birçok yıldız ürününü sergiledi. eklem modülleri ve altı boyutlu tork sensörleri. Ayrıca şirket, Infranor Group'un kontrol sistemleri, servo sürücüler ve servo motorlar gibi ileri teknoloji ürünlerini de sergiledi.

Yurtdışı pazarlar açısından bakıldığında, Güneydoğu Asya ve Hindistan gibi gelişmekte olan pazarlar hızlı bir büyüme yaşıyor. Yerli üretim şirketleri bu pazarlara yayılmalarını hızlandırıyor ve yerli endüstriyel kontrol markaları maliyet etkinliği açısından son derece rekabetçi, bu da onları yurt içi büyüme yollarını kopyalamak için iyi bir konuma getiriyor. Yerli endüstriyel kontrol işletmeleri, bu pazarlarda yer kazanmak için özelleştirme, hızlı yanıt ve fiyat avantajlarından yararlanabilir.

Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gelişmiş pazarların ürün kalitesi ve teknoloji konusunda yüksek standartlara sahip olduğunu belirtmekte fayda var. Yerli endüstriyel kontrol işletmeleri, yerel Ar-Ge merkezleri kurarak ve üst düzey müşterilere ulaşmak için kanallar oluşturarak bu pazarlara girebilirler. Endüstriyel kontrol sektörünün önde gelen şirketlerinin öncelikle bu pazarlarda atılım yapması bekleniyor.

Kaynak: www.chuandong.com